金沙酒业的“反思觉醒”天弘优配，藏着酱酒转型的底层逻辑
文 | 岳治中
当前，白酒行业正步入深度调整期，市场萎缩、动销受阻、价格波动等挑战交织叠加，粗放式增长时代正式落幕，高质量发展成为行业转型的核心命题。在此关键节点，金沙酒业以一场历时11天的经销商大会，吹响了全面变革的号角。
1月12日至22日，金沙酒业在11天内分四场召开了2026年度经销商大会。
这场以“韧者同行，共酿新篇”为主题的行业盛会，不仅展现了金沙酒业直面问题的勇气，更以“反思觉醒”为思想根基、“变革前行”为实践路径、“六个必须”为精神内核，构建起系统性重构的发展蓝图，为破解当下的行业困局提供了有益参考。
01
反思觉醒，金沙酒业变了
行业调整期既是洗牌期，更是觉醒期。唯有清醒认知行业趋势、深刻反思过往发展，才能在变局中把握先机。
微酒注意到，本次会议没有高调铺陈，没有空话套话，会议的全部核心聚焦于“反思觉醒，变革前行”八个字展开。不论是金沙酒业党委书记、总经理李濮的主旨发言，还是副总经理韩玉国的营销规划，其内容均不回避矛盾、不粉饰问题，直指渠道失序、动销疲软、品牌稀释等深层症结，以刀刃向内的姿态剖析发展积弊。
▲金沙酒业党委书记、总经理李濮
例如，在品牌战略方面天弘优配，金沙酒业明确提出要摒弃华而不实的广告和无效低效费用，以销售为目的开展各类品牌活动，同时要集中全部资源，打造清晰的核心产品梯队，让“摘要”和“金沙回沙”核心大单品成为品牌、价格和利润的绝对支柱。
在品牌推广上，金沙酒业则表示将告别传统规模硬广投放，转向“内容营销+场景营销”新模式。构建“头部KOL定调、腰部KOC种草、内部KOS裂变”的金字塔式传播网络，以优质PGC内容引导用户UGC创作，强化品牌口碑传播。
在费用投入上，金沙酒业迅速叫停了低效投入，并将费用投放与终端动销、扫码率等真实市场结果强关联，同时通过数字化系统将费用直接精准投向终端，确保每一笔投入都能有效转化为市场产出。
在经销商利益保障上，金沙酒业承诺妥善处理退出经销商的库存、可优惠额度余额等各种遗留问题，销售部总监、大区总要承担责任，要保障退出的经销商即使不与金沙酒业合作了，但依然认可金沙酒业。
在工作作风上，制定“必须讲真话，必须做真业务，必须讲规矩守底线，必须对价格负责，必须对经销商负责，必须对业绩负责”这“六个必须”，对业务人员做刚性要求，以制度重塑信任。
类似的动作还有还多，在这里就不一一展开，但是从写到的这些内容就不难看出，金沙酒业管理团队对企业发展的清醒的认知与坚定的行动意志。
▲金沙酒业党委委员、副总经理韩玉国
02
变革前行，金沙酒业的坚定不变
如果说反思觉醒是金沙酒业此次变革的起点，那么“立新·破局·聚力·行远”四大行动纲领则为这场变革提供了坚实的实践路径。
值得一提的是，金沙酒业的变革前行不是推倒重来，而是以不变的初心，持续为经销商赋能天弘优配，给消费者提供优质产品与服务。
以为经销商赋能为例，金沙酒业一方面通过改革业务人员绩效评价体系，将考核重心聚焦于终端动销、消费者培育与价格维护等关键市场指标，推动业务员真正沉入市场一线，与经销商和终端共同成长。
另一方面，金沙酒业通过实施经销商分级管理，依据销售业绩、产品动销、市场覆盖、合规销售等指标进行分级，提供差异化产品供给与资源支持，并重奖合规经营、贡献突出的优质经销商，让优质伙伴获得与其价值匹配的尊重与回报，将核心经销商从单纯的“交易对象”升级为利益共享、风险共担的战略“命运共同体商”。
在消费者培育上，金沙酒业则计划在此前的基础上，建立与终端消费者（B&C）的直接联系，将从价格促销回收的利润，投入到培育消费者品牌忠诚度上。
除了上述两个方面外，本次变革当中不变的还有对市场秩序的坚定维护。据悉，针对行业普遍存在的价格倒挂、动销乏力等痛点，金沙酒业将构建全流程货物流转追踪体系，严格执行产品“有码必扫”与异地扫码扣款机制，并将窜货责任落实到具体业务单位，从严维护市场秩序和价格体系的稳定。
03
行业转型期的金沙酒业启示
金沙酒业2026年的全面战略变革，不仅是企业自身应对市场挑战的主动选择，更折射出酱酒行业发展阶段的深刻变迁，为行业转型提供了宝贵的经验启示。
其一，当下酒企不仅要坚守长期主义，更应该回归商业本质。
在过去的行业热潮中，部分酒企盲目追求规模扩张，忽视了产品品质、渠道建设与消费者培育等核心环节，导致行业泡沫滋生。
金沙酒业的战略转向恰恰相反，企业摒弃短视行为，将“长期主义”贯穿于战略规划、厂商合作、品牌建设等各个方面。
其二是高度重视数字化赋能与精细化运营的深度融合。微酒注意到，金沙酒业本次变革中，高度重视数字化建设，不仅将DPM系统作为核心数字化工具，更将数字化能力与精细化运营深度融合，在渠道管理上细分渠道类型，在市场运营上实施分级分类策略，在费用投放上与终端动销、扫码率等真实市场结果强关联。
其三，构建“厂商命运共同体”已经不再是口号而是必须落地的行动。长期以来，酒企与经销商之间“松散博弈”的关系导致渠道信任缺失、协同不足，成为制约行业发展的重要因素。
金沙酒业在变革中提出将核心经销商从单纯的“交易对象”升级为“命运共同体商”，通过经销商分级管理、差异化资源支持、共同参与决策等方式，实现利益共享、风险共担。
这种深度绑定的合作模式，既充分调动了经销商的积极性，又确保了企业战略的有效落地，为行业构建健康稳定的渠道生态提供了范例。
站在2026年的时间节点上，金沙酒业的全面变革既是对过往发展的深刻反思，也是对未来趋势的主动顺应。从行业发展脉络来看，酱酒行业已告别野蛮生长的红利期，进入精耕细作的新时代，金沙酒业的变革实践恰好契合了这一时代趋势，其经验具有重要的行业借鉴意义。
“变革是方向，行动是答案。”金沙酒业的变革之路已经开启，其未来发展值得行业期待。对于酱酒而言，金沙酒业的实践启示行业，唯有直面挑战、勇于革新、聚焦价值，才能穿越行业周期，实现可持续发展。
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